沿路啟航新征程，破釜沉舟覓前路

江蘇鹽城港智慧港口有限公司? 李亞軍

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是鹽城港智慧港口公司生產(chǎn)經(jīng)營部的李亞軍，又是一年活動之際，作為參加過前幾次活動的“老隊員”，內(nèi)心不禁感慨萬千。何其有幸，站在這里和領(lǐng)導(dǎo)們、同事們作思想?yún)R報，分享我的幾點個人心得。

一是磨練心智，打磨實力。

還記得第一次參加活動時，我畏手畏腳，害怕溝通、害怕被拒絕，但是在隊友們的互相鼓勵下，我克服內(nèi)心的膽怯，既然總要突破內(nèi)心障礙，那不妨就大膽點！“您好！我們是……”“您好，關(guān)于……”“您好，我們公司和您方……”在一次次的溝通當(dāng)中，我在一點點地進(jìn)步。我清晰地知道自己的不足，吃閉門羹很正常、溝通不暢很正常，被客戶拒絕和冷落也很正常！但沒有等來的成功，只有重復(fù)的磨煉，在一次次的失敗之中，我總結(jié)原因，從客戶方理解需求，從自身發(fā)現(xiàn)不足，在每一次拜訪客戶前我都會搜集各種信息和資料，這樣慢慢就有了下一次高效、高質(zhì)的溝通。要走最艱苦的路才能看見最美麗的風(fēng)景，感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同事們的幫扶，對于“再出征”我有十足的把握，定能滿載而歸。

二是體現(xiàn)實力，善于溝通。

如何才能抓住客戶的心呢？相信不少同事們都會比我有經(jīng)驗，我也時常在思索，我認(rèn)為是實力，實力才是硬道理。集團(tuán)發(fā)展至今，已經(jīng)向所有人展示了的實力與信心，這是我們最大的底氣和王牌。集團(tuán)給予我們門面，身為員工，就是要把這張牌打得漂亮，從容不迫、大大方方就是最大的力量。上一次新時代“百團(tuán)大戰(zhàn)”的活動之中，我注意到一個新來的員工，他在和客戶溝通時，聲音不冷靜、底氣不夠足，當(dāng)時我就想如果我是客戶，我肯定很難認(rèn)同這是一家優(yōu)秀的公司。實力是通過語言體現(xiàn)的，在任何時候，面對客戶的問題，我們都要自信地告訴他：這不是問題！我能解決問題！

三是時代有為，奮力沖刺。

企業(yè)是市場的主體，市場是企業(yè)生存發(fā)展的根基。一個企業(yè)要行穩(wěn)致遠(yuǎn)、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，必須人人都樹立市場意識。今年正值“項目立航年”“提質(zhì)增效年”，也是疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后的第一年，這是新的契機(jī)，也是新的挑戰(zhàn)。我們所有員工都將團(tuán)結(jié)一致，堅決貫徹落實集團(tuán)的決策部署，在機(jī)遇面前主動出擊，不猶豫、不觀望；在困難面前迎難而上、不推諉、不逃避；在風(fēng)險面前積極應(yīng)對、不畏縮、不躲閃！以奮進(jìn)的姿態(tài)、飽滿的熱情、昂揚的斗志“再出征”。

親愛的戰(zhàn)友們，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們，既為領(lǐng)航人，何怕前路險，在集團(tuán)黨委的正確指示和英明領(lǐng)導(dǎo)之下，出征人必將不辱使命，沿路啟航新征程，破釜沉舟覓前路。

新時代南征北戰(zhàn)闖市場，我要當(dāng)先鋒，創(chuàng)佳績！